随着直播、社交媒体平台的兴起，每年都会出现不同的美妆爆款，安瓶则是其中之一。

  从2016年安瓶进入中国开始，它便迅速俘获了中国消费者的心，2017年甚至被称为“安瓶元年”。那么，这个容量只有2ml的小安瓶，到底有着怎样的魔力，让全中国的美妆达人都为之倾倒呢？

  随着跨境海淘平台的兴起，这个起源于西班牙的安瓶也开始正式进入了中国消费者的视野，并且销量增速迅猛。

  安瓶原名叫Ampoules，原意为一次用量的针剂，音译过来是安瓶。它的神奇之处在于，其对皮肤的有效因子至少有90%，甚至达98%，这绝非一般的精华能比的，也几乎是晚霜或营养霜的12至13倍。

  再加上安瓶量少，使用一次就能让肌肤在最短时间内达到最佳状态，所以有着“肌肤急救站”的称号。

  现代人的生活都讲究高效，就连护肤也不例外。安瓶这种能给人的肌肤迅速补充水分的护肤品，便满足了现代人高效率的生活方式。如此这般的产品属性，让安瓶这样的西班牙小众护肤产品一下就成为了中国消费者的心头好。

  正是因为安瓶现在非常的火，所以美妆大佬品牌欧莱雅、雅诗兰黛等纷纷入局，一些主流本土品牌也开始酝酿推出安瓶产品。

  在直播、短视频行业如此发达的现在，一个产品可以兴起，几乎都是通过这些平台。

  美妆生意也是如此。因为美妆是门大学问，消费者在购买产品时，一定会先去询问周围的人或参考美妆博主的意见。久而久之，这样的风气也便形成了。

  安瓶能火起来，也有这方面的原因。去电商平台下浏览安瓶的评价，你或许会经常看到“被XX推荐来的”“朋友都说好”等。这就放映出，现在的消费者，认为同龄人或美妆博主、KOL的“安利”更值得信赖。

  据不少的消费者反映，之所以购买安瓶，是因为这个瓶身设计给他们带来了一种“仪式感”。

  因为安瓶很小一支，所以都是独立包装，消费者在使用时需要将上半部分敲碎，再将精华倒出来。这样的“仪式感”和“实验感”也让安瓶拥有极强的种草营销属性。

  安瓶能在中国市场这么火，离不开电商的线上推广。以西班牙安瓶品牌 ISDIN 为例，公司 2016 年全球营业额达 1.8 亿欧元，国际业务占比达 40%，而其在中国市场销售额的 85% 都来自天猫国际。

  2017 年天猫双 11 期间，安瓶单品类销售额过亿。天猫还曾打造过安瓶日等营销活动，配合社交媒体营销、直播试用等方式，进一步提高安瓶的热度。

  在美妆行业中，每发展几年，都会出现一个“爆款”。无论是最早出现的“贴片式面膜”，到后来的“眼膜”“唇膜”，再到现在的“原液产品”“安瓶”。这些都是美妆行业在发展过程中衍生出来的爆款。

  美妆行业之所以蕴藏这“爆款营销”，和现在的消费者都愿意去尝试新事物有关。

  比如，最近似乎尤其流行“有机”护肤品，于是一些有着姜黄、椰子油成分的产品开始出现；听说“脐带血”涂在脸上很有效，于是各大代购一再哄抬该产品的价格；明星在社交媒体上推荐了一款酒糟面膜，让代购们挤破头皮去门店抢货等等。

  对于美妆产品来说，要想在这个发展成熟的行业里成为“爆款”，那么走差异化道路便有着很好的效果。

  安瓶是如此，营销君在上面提到的“椰子油护肤品”“脐带血”等新产品也是如此。这种“爆款营销”可以通过单一爆品聚拢核心粉丝，再配合销售渠道整合粉丝黏性，之后再丰富产品生态，进而吸引一个又一个品牌入局。

  安瓶之所以能成为美妆爆款，不完全是偶然。如果有品牌团队想和安瓶一样，从小众品牌一下上升到大众消费品牌，那么无论是初期的产品开发还是后期的营销推广，都是一场不小的考验。