作为老牌的资本主义国家，西班牙的生物科学研发实力在欧洲乃至全世界都有一席之地。虽然相比于美系、德系、日系，西班牙的品牌似乎还是冷门了些，但并不妨碍这一些品牌在“药妆”界闪闪发光。

  聚美丽一直在关注国内外的皮肤科医生品牌，本期海外皮肤科医生品牌特辑将从西班牙入手，带来5个颇具代表性的西班牙皮肤科医生品牌。正如西班牙斗牛一样狂野，西班牙的“药妆”也是在追求功效的路上火力全开，总结成一个词就是“高歌猛进”。

  2017年前，随着跨境电子商务、海淘、代购的发展，安瓶这一品类开始被国内消费者了解，它作为肌肤的“救急站”，出现在婚纱照拍摄现场、婚礼、时装秀等特定场合。

  2016年，易桥商贸实业有限公司在国外美妆市场的细分品类中，找到了MartiDerm这个以“安瓶”为主的，具有强辨识度和强功效的品牌，并拿下了其在中国的独家代理权。而随着MartiDerm品牌在中国市场的销量爆发，慢慢的变多的安瓶玩家进入中国。所以，2017年被认为是“安瓶元年”。

  1952年，药剂师José Martí Tor在Martí Tor药房为客人量身定做抗皱护肤品，开发了基于VC和蛋白聚糖的开创性治疗配方。1989年首次以安瓶的形式将配方推向市场，MartiDerm成为西班牙本土真正意义上的第一个安瓶品牌。在西班牙，MartiDerm只在有药剂师资格的专业药房销售，全部的产品都在专业配方师、皮肤学家、药理学家等专业技术人员的合作协同下进行研发。

  彼时功效护肤市场方兴未艾，运营商从品牌创立的故事出发，在中国市场打出MartiDerm是“安瓶鼻祖”的传播点，塑造其品类开创者的形象，强化品牌在消费的人心中的高势能地位。同时对于MartiDerm的产品，定下“高活性、高浓度、高功效”的卖点，满足那群消费的人对功效的需求。

  2017年，MartiDerm刚进入中国市场没多久就迎来了爆发。双11期间累计售出460万支安瓶，平均每3.7秒就能售出一支安瓶。MartiDerm入驻天猫5个月，整体销售额突破2000万元，不到10个月，业绩突破亿元。MartiDerm拥有天猫官方旗舰店和海外旗舰店，积累了总数超120万的粉丝，远超同类型的其他品牌。

  成功“割草”的原因来自于前期在社媒上的成功“种草”，品牌给“俊平大魔王”等一众拥有上百万粉丝的“成分党”KOL邮寄产品让他们试用，在社媒上引发了热议，聚集了一大批种子用户和很多自来水流量，培育了初期市场，享受了第一代“成分党”的流量红利。

  4-5年前，在社交媒体上进行科学说理，能把品牌背书+药剂师+皮肤科专家+专业KOL结合得不错的品牌很少，MartiDerm做到了，但后续的推动却明显疲软跟不上步伐。随着市场反应和供应链的发展，其他品牌也快速关注到安瓶的“密集保养”概念，雅诗兰黛、欧莱雅等国际品牌紧随其后，响应速度极快的新锐品牌也不甘落后，安瓶不断被品牌们发展出更加方便实用的包装形式，曾经令人耳目一新的“舶来品”当下对消费者来说已经是稀松平常的产品了。

  ENDOCARE，一个同样以安瓶著称的品牌。1965 年，Cantabria Labs 西班牙坎塔布里亚实验室(原IFC集团，于2018年更名)的一名皮肤科专家Dr. Rafael Abad Iglesias在寻找染色体突变与辐射线照射关系的研究过程中，意外发现Cryptomphalus aspersa(注：一种只存在于地中海周围，在第一次物种大灭绝中存活下来的蜗牛)拥有强大的修复力。

  切尔诺贝利事件后，世卫组织与Cantabria Labs 合作，把这种分泌液用于治疗核辐射伤害的患者，临床效果显著，在此基础上有了Cantabria Labs 的专利成分SCA®活肌修护因子，后进一步将SCA®应用到护肤品中。1997年，ENDOCARE品牌诞生。

  先介绍一下Cantabria Labs。该公司成立于1942年，是西班牙最顶尖的医药集团，除了研发医学级护肤品之外，主要也研发和生产用于临床的抗癌药物等，并且长期跟哈佛医学院、麻省理工学院、美国Ferndale实验室、英国GSK(葛兰素史克)公司等多家大学或机构合作。

  Cantabria Labs非常重视研发投入，每年都将12%的营业额作为研发资金，这一数字在化妆品业界是非常高的比例。据官网介绍，Cantabria Labs旗下的护肤品牌有ENDOCARE，还有多个黑科技品牌，并且每个品牌都有对应的主打专利成分。

  ENDOCARE主要的两项专利技术是富含生长因子的SCA®生长因子和皮肤干细胞L激活剂IFC®CAF，都来自Cryptomphalus aspersa这种蜗牛，ENDOCARE全线共有四个系列：焕活修护系列、超活化系列、亮肤系列和紧致系列。

  在西班牙境内，ENDOCARE和3000多家药房直接合作，不做专柜，只在药房、美容医院和大型美容院有售。2014年ENDOCARE系列产品正式进入中国。2019年，杭州高浪控股有限公司和Cantabria Labs签约了战略合作，全面负责其旗下包括ENDOCARE在内的几个品牌在中国市场的运作。

  目前ENDOCARE在天猫有旗舰店和海外旗舰店两家店，粉丝共15万左右，旗舰店销量最好的5号精华月销1万+，海外旗舰店全线个系列都有售，SKU更全。

  在品牌的科学传播上，可以看到有总医院第七医学中心皮肤科副主任医师丛林、空军总医院激光美容中心副主任医师富秋涛等专业医生，以及专业医美方向的医师背书，此外也有小猪姐姐、黎贝卡、张凯毅等大V推荐。

  1989年，西班牙皮肤科医学会理事长Dr. Gabriel Serrano 博士带领一群皮肤科医生创立了Sesderma，Sesderma开发产品的基本思路就是解决皮肤问题，属于比较典型的皮肤科医生品牌风格。

  Sesderma是最早在产品中运用果酸的西班牙品牌，并且通过独有的微脂囊技术，把一些不易保存的活性成分包裹在纳米级别的卵磷脂球体内，帮助产品成分进行有效渗透。针对各种肤质，甚至是比如异位性皮炎、脂溢性皮炎、玫瑰痤疮等皮肤病问题都有针对性的产品。

  当然，Sesderma的安瓶也不甘落后，其主打的是C-VIT安瓶(VC线)和果酸安瓶。C-VIT系列有三个安瓶，其中Serum是水粉分离模式，包装和普通安瓶不太一样，这样保证VC不被氧化；另外两款是传统玻璃安瓶，一款名为Advance，配方主要是精纯VC+乙基VC+烟酰胺+A醇+蛋白多糖；另一款名为Intersive，采用12%精纯VC+多元醇。果酸安瓶分为10%和20%两种不同浓度，专门针对修复光损伤，提亮肤色。

  作为西班牙知名医美科研药妆品牌之一，Sesderma从1991年开始进军海外，目前在 70 多个国家和地区开展业务，并在美国、德国、英国等战略市场设有子公司。在2017年6月前，作为一个已经发展了二十多年的品牌，Sesderma 在中国市场还只有零散的代购，加之Sesderma的产品线+，过于庞大的产品结构也让很多刚接触品牌的消费者无从下手，如何打开庞大而陌生的中国市场成为一个问题。

  2017 年，Sesderma 进入中国市场，和杭州高浪控股有限公司合作，由高浪负责品牌在华的孵化运营。高浪在起盘Sesderma时，采用了美妆行业近年来流行的打法——从爆款单品切入，以单品带动品牌整体销量和知名度，将美白身体乳和白藜芦醇精华作为爆品来打造。

  爆品打法在美妆行业里屡见不鲜，很多花了钱的人这些品牌可能并不了解，但一旦提起这些明星产品却能如数家珍。后来尽管Sesderma与运营方产生摩擦，营销没有再发力，美白身体乳和白藜芦醇精华的销量依然不弱，能看出爆品策略的后劲。

  2019年Sesderma结束经营商代理模式，在中国设立了分公司并直接着手中国业务，拓展销售渠道，针对中国市场推出多款新产品。社媒营销方面，官宣马天宇担任品牌代言人、SNH48人气成员为品牌大使等。在KOL的选择上，明星头部资源、中腰部到小V素人，Sesderma几乎全面铺开，并且突破了美妆领域，多方位覆盖，通过社媒继续扩大品牌在中国的影响力，看得出品牌对中国市场的重视和期待。

  在欧洲，医药公司生产化妆品已是一个成熟生态系统，加之审批政策较为宽松，优质的“药妆”产品层出不穷。

  1984年，西班牙皮肤外科医生Juan Carles Font和药剂师Maria Jose Almansa共同在巴塞罗那创立了Mesoestetic制药集团，率先研发出比普通护肤品更安全高效的医美治疗方案， 并且该集团拥有 3 条符合欧洲药品质量标准(GMP)的生产线。

  Mesoestetic旗下产品有医美专业线、医学护肤品、保健品等。药剂师+皮肤科医生组成的研发团队，使得品牌更受消费者信赖，前来光顾的用户不乏明星超模等。

  Mesoestetic的明星安瓶产品“速长楠竹精华小安瓶”，是医美专业线上的安瓶代表。速长楠竹这种植物具有强大的再生力，可以达到即时抗皱、恢复肌肤弹性的效果。除了通过医美微针的方式的导入，也可以作为日常的救急护肤。

  最开始Mesoestetic是为皮肤科和整形科打造美塑疗法产品(注：美塑疗法也叫中胚层疗法，利用美塑仪器，将美容剂快速、准确、均匀地输送到需改善的部位)，后来认识到医美治疗后，修复和专业护理以及家庭护理，对治疗效果也非常重要，于是品牌又发展了专业线和零售线年Mesoestetic进入中国市场，据相关报道，品牌于2018年和卢凯制药签订合作条约，由其帮助品牌解决在华的消费者宣传、医生关系和教育，以及渠道和商务上的问题。据了解，双方的目标是共同把Mesoestetic打造成为中国第一美塑疗法品牌。

  Instagram上关于Mesoestetic的帖子有十几万篇，很多外媒的时尚杂志都推荐过它。国内社媒方面还没有很高的讨论度，记者在微博和小红书搜索关键词，多以测评形式的自来水流量为主。直播上，Mesoestetic曾邀请复旦大学附属华山医院的皮肤科专家做客直播间，和用户连麦解答肌肤问题。

  INNOAESTHETICS有包括医学家、药学家、生物学家、化学家等全球领先的专家团队，现任CEO即第四代掌门人Dr. Fernando Bouffard是制药科学与技术博士，国际医学联合会副教授。

  INNOAESTHETICS是目前世界上少有的配方体系建立机构，通过包装能够正常的看到，每个产品都有独立的配方编号，每个配方的背后都是INNOAESTHETICS实验室从药理疗效、成分作用、配方体系、安全性及临床测试等多维度研究测试配比的结果。

  在2018年5月进入中国后，INNOAESTHETICS线下合作了上千家医美机构，主要推广美白、祛斑、紧致的医美线产品；而线上通过天猫、京东等电子商务平台走“家用产品”线，产品用于医美术后和日常护理。

  在线上渠道，INNOAESTHETICS开通了天猫海外旗舰店、京东国际旗舰店和小红书旗舰店，粉丝共计20万左右。联动明星直播、专业美妆KOL推广，是INNOAESTHETICS在社媒方面的努力。

  另外通过品牌官微看到，INNOAESTHETICS在中国更着重的策略点是发力B端和扩大品牌在皮肤科医生领域的口碑及影响力，比如线下联合医美机构做活动扩大影响，联合中国女医师协会等专业学术机构，以及颜悦医美&爱美医生创始人李远宏教授等皮肤科专家展开公益活动，提高品牌在专业领域的美誉度。

  总而言之，从上述几个品牌来看，西班牙皮肤科学类品牌可以说是“药妆”里的战斗机。它们借助“安瓶”出圈，却有着极其丰富的产品线。不仅A醇 、果酸样样玩得精，背靠医药大厂和专业实验室，有雄厚的科研实力和成本优势，回购率往往都比较高，是相当需要我们来关注的功效型护肤品。