作为原本是单身狗聊以慰藉的“光棍节”，在被马爸爸看中消费者一不开心就要“剁手”的商机后，这个节日开始变味——光棍节成为了抢购节。

  单身狗虽然心里苦，却在面对节日限定的优惠活动时也克制不住心动的自己，纷纷加入了抢购大军。于是，全民抢购成了双十一独特的风景，且每年的参与人数、交易额持续增长。

  今年已经是双十一“血战”的第十个年头了，各大平台为了争抢流量各显神通，各大商家为了更好的提高自家的销量也是费劲心机，除了各类优惠活动外，今年双十一最为热闹的当属直播卖货及明星带货。

  平平是一名资深“剁手党”，常年驻扎在薇娅的直播间，在双十一来临之前就列出一张购物清单准备随时采购。与此同时，平平还会反复强调“通过直播间购买有优惠”！身为宝妈的她，熬着最晚的夜，看着最嗨的直播，买着最优惠的商品。

  今年天猫双十一在10月21日就开启了预售，蹲点的平平收获颇丰，打开她的预定清单会发现，她所付定金的全部的产品，均来自薇娅直播间的推荐。

  无独有偶，平平的另一同事巧克力是李佳琦的死忠粉，两人不仅时常分享、探讨经验，更会互相安利产品。

  这几乎是所有通过直播购物的消费者的缩影。而他们被成交的理由千奇百怪，有确实需要的，有因为优惠囤货的，有感觉不错就买的，也有冲着对主播的信任而直接购买的。

  例如此前就有不少不吃辣的网友因为观看了李佳琦直播而购买了自己不需要的辣酱，此事还在微博上还引发了不少讨论。

  薇娅、李佳琦作为淘宝直播TOP级的主播，其带货能力早就经受住了市场的考验，虽偶有翻车受到了质疑，但创造的战绩依然是行业里的神话。

  近日，李佳琦在直播时表示，某个品牌自肖战代言了之后，卖了13万，而自己第一次直播的时候业绩只有一万多。面对这样的差距，李佳琦惊呼“肖战真的太可怕了。”

  其实明星带货在行业里并不算新鲜事，哪怕在久远得没有直播的过去，各大品牌也会通过品牌代言人的方式来塑造形象以及提升销量，而近年来，明星带货可谓到达了顶峰。

  2018年由蔡徐坤作为首席好看官带货的汤臣倍健，在双十一种销售额位列“保健食品类”第一名。

  在过去，追星的方式不外乎买专辑、看演唱会等，后来出现的购买明星同款让杨幂、余文乐等明星瞬间登上明星带货排行榜并成为其中翘楚。据了解，某宝平台公布的2018年顶级流量明星带货排行榜里，杨幂稳居第一，余文乐、易烊千玺、朱一龙、易烊千玺、迪丽热巴等人紧随其后。

  10月20日，在天猫双十一即将启动预售的前一天，雅诗兰黛官宣肖战成为雅诗兰黛亚太区彩妆及香氛代言人，而早就签下肖战的OALY、沙宣也不留余力地在朋友圈、淘宝、微博推广肖战的代言广告，肖战本人也通过发微博的方式“卖货”，希望得到粉丝的关注与支持。

  其效果十分明显，从肖战粉丝统计的数据分析来看，从付定金开始后的第一个小时，由肖战代言的雅诗兰黛产品销量已超越4000万。

  还有他作为品牌大使的佳洁士和汰渍，在开卖30分钟后分别位于排行榜单的第一名和第三名。

  因此，肖战的粉丝不禁有些得意，甚至表示“难怪雅诗兰黛有底气在前一天官宣代言人，这底气是肖战给的”。

  虽然粉丝的言论有些夸张，甚至有拉踩雅诗兰黛的嫌疑。但也由此可见，确有大量粉丝蹲点抢购，他们对自己的能力非常自信。

  除肖战外，王一博的带货能力在本次预售中也同样亮眼，据不完全统计，王一博的带货金额在1亿以上，更有网友开玩笑说他为“王亿博”。

  作为身拥植村秀、悦木之源、HomeFacialPro、海飞丝几大代言的当红明星，王一博的粉丝用身体力行的方式直接证明了王一博的带货能力。

  让人意外的是，不同于雅诗兰黛、沙宣等品牌，在肖战代言的同时还拥有李现、易烊千玺等代言人，王一博对品牌的代言头衔，均是该品牌的最高title——也就是说，仅有、唯一的一位代言人。

  除了产品本身自带的魅力之外，可以说王一博凭一己之力，带动了整个品牌的销量。

  同样在预售前一天官宣代言人王一博的海飞丝，在这次双11的主推产品为海飞丝防脱系列，作为主打去屑的海飞丝，防脱无疑是其中的一个冷门产品。而就是这样一个产品，在经过一晚上时间的预售之后，预定数量超越了80000份。

  那边雅诗兰黛放出肖战拍摄的品牌短视频吸引粉丝，这边海飞丝设置5重福利，每解锁一层就抽奖送出王一博相关的周边产品，甚至在凌晨还在微博上与粉丝进行互动。粉丝们为了这极小的中奖概率，不得不努力刷销量。

  海飞丝这样一个国民度极高的品牌，即使没有代言人，拥有高销量似乎也并不是什么奇怪的事情。

  但多品牌不约而同地签约当红明星做品牌代言人的举动，则完全印证了明星带货的能力。

  其实无论是直播带货还是明星带货，都是通过社交化、娱乐化的方式将聚集的粉丝转化为实际的产品消费者。这种带货的模式作为电子商务发展的新业态，丰富了消费者的购物方式，具有极大的潜力。

  据媒体报道，电子商务平台会为有意愿加入带货直播的明星提供顾问团指导，继而帮助其接入商业化，并且在后续的日常运营、营销活动以及变现环节，也能得到相关的扶持。

  从主播到明星，这种转变现象是市场需求使然。一方面商家需要借助明星的影响力提升品牌影响力，获得更高的销量和收入；另一方面对于明星而言，不但可以借助品牌影响力提升自身“逼格”借机吸粉，也多了一条创收的通道。

  同样，对于看客及消费者来讲，可享有“明星同款”，还有机会得到明星的亲笔签名、相关的礼物，甚至还能同台互动沟通，何乐而不为？

  不少粉丝仅只是为了支持明星而去买产品，这固然能带动经济稳步的增长，但对于消费者而言完全属于盲目消费。

  明星带货原本该是一种“你好我好大家好”三赢的局面，但据某流量明星的粉丝透露，加资深粉丝群的条件之一便是需要购买其代言的产品超过5000元。

  若是该产品是粉丝需要的还好说，若是不需要的，仅为了进群而硬氪，这种方式也着实令人不寒而栗。（当然，若家里有矿就当我没说。）

  因此，品牌不仅要选择符合品牌调性的代言人，明星则必须是正能量的公众形象，而产品本身更是需要质量过硬，如此，成为主流的明星带货，才能长久以往地发展下去。

  肖战代言的雅诗兰黛品牌销售金额的数字也是很美丽了，仅仅一个小时的销量就已经破了4000万，肖战的带货能力真的是很强，不知道你有没有入肖战的坑。

  请问这个蜜桃口味的真果粒是为肖战专门生产的味道吗，这个嫩的肖战也太甜了吧！

  还有这个肖战代言的olay身体乳，还记不记得李佳琦直播时推荐的那个身体乳，没错，他们是同一个。

  李佳琦，石波，一共推销了两次身体乳，第二次，9月1日，还有两天预订结束，李佳琦在直播中超级震惊，这个身体乳居然预订了13万，直言肖战实在太可怕了，和同伴确定了几次是13万，然后捶了自己一下，第一次直播的时候才一万多。

  Qeelin小红锁品牌挚友，单价11500，7.25日发售，随后某宝宣布断货下架。

  11月4日，晚上九点，王一博携手海飞丝主持人在天猫进行直播，由于录制天天向上，导致时间延迟了一点，但丝毫没影响到粉丝的热情。

  在王一博还没到直播间之前，就陆续有粉丝在等待，当王一博出现在直播间的时候，观看直播在线万，一度导致直播间多次瘫痪，但是粉丝却没有过多的抱怨，反而在关心王一博，必须得说，王一博对粉丝的影响力还是很强的。

  在整个直播过程中，并没有过多的推销海飞丝的产品，反而以完成粉丝的心愿为主要的直播内容。

  王一博携手海飞丝主持人选出幸运粉丝，观看直播的粉丝在屏幕上打出放手一搏四个字，王一博喊停止，主持人截下屏幕，截到的粉丝就是今晚的幸运锦鲤，王一博实力宠粉，对幸运粉丝赠送了不同的大礼包。

  第一位抽到的幸运锦鲤收到的是王一博用录音笔录制的话语，这支录音笔将连同其他赠送的产品一同寄出，必须得说，这是今天晚上送出的最有意义的一份礼物了。

  喜欢他的粉丝都知道王一博其实很喜欢帽子，日常不营业的时候很多时间都有戴帽子，因为平时不营业头发能不用很有型，一顶帽子就解决，选择送粉丝帽子也是很有心了。

  不得不说海飞丝的主持人和官方实在是很上道，挑选了几种零食以后，王一博说都送给粉丝吧，于是乎满满一购物车的零食将会送到粉丝手中。

  海飞丝太体贴了，竟然关心起90后的发际线，借助王一博直播这一波营销做得相对成功，以后看到海飞丝估计就会想到防脱发。

  作为粉丝，能收到王一博和海飞丝的大礼包，本身就是一种幸运，92万人中的幸运者。

  从这次直播能够准确的看出王一博真的很宠粉，他对粉丝说：“喜欢我的同时，也不要忘了自己的生活，好好努力成为更好的人”。

  粉丝对他的祝福最多的就是好好吃饭，平安喜乐，其实正真的粉丝所希望的真的很简单，就希望他身体健康，生活快乐。

  海飞丝这次的直播虽然直播间一度多次崩塌，但是效果却不错，直播结束阶段，他们送了1000块乐高拼成的乐高图、一箱带回剧组的零食（粉丝希望王一博好好吃饭，多吃点）、还有海飞丝产品。

  不得不说海飞丝方面准备的礼物很走心，也希望慢慢的变好，王一博以后遇到的甲方爸爸都能这样用心，会最大限度地考虑艺人感受。